Negli ultimi anni la necessità sempre maggiore di differenziarsi dalla concorrenza ha portato molti agenti o molte agenzie immobiliari a studiare e utilizzare l’Home Staging durante il processo di compravendita di un immobile, sia esso un appartamento piuttosto che una villa. Ma che cos’è l’home staging?
Rispondere alla domanda “che cos’è l’home staging” è semplice: si tratta di uno strumento, o meglio ancora un servizio, che facilita il proprietario nella vendita o locazione di casa. Questo termine si può tradurre letteralmente in “palcoscenico in casa”.
Perché viene usato l’home staging?
Diversi sono i motivi dell’utilizzo, ma ti elenco qui di seguito i più importanti.
Poco fa ho risposto alla tua domanda “cos’è l’home staging?” dicendoti che si tratta di un servizio davvero utilissimo per vendere casa. L’home staging, infatti, permette di rilanciare, a costi contenuti, la vendita di un immobile, senza dover ricorrere ad una tradizionale ristrutturazione. Si può intervenire, infatti, semplicemente sull’arredamento presente, dandogli quel “tocco in più”.
L’home staging permette all’immobile di essere distinto in maniera molto positiva nei portali immobiliari o sui social. Questo perché “anche l’occhio vuole la sua parte”: delle belle foto e un ottimo arredamento catturano sempre l’attenzione!
Dopo un’attenta analisi del trend di mercato degli immobili “steggiati” da parte della Banca D’Italia, si è arrivati alla conclusione che si impiega il 77,2% di tempo in meno per la vendita e il prezzo subisce solo uno sconto del 5% contro la media nazionale del 10%.
Chi realizza questo servizio?
Il servizio può essere realizzato dall’agente immobiliare stesso o direttamente dal proprietario se entrambi hanno “buon gusto” in ambito design. Nel caso in cui mancasse questo “buon gusto”, da qualche anno sulla scena è arrivata una nuova figura professionale, l’home stager. Questa dà man forte agli agenti immobiliari o ai proprietari che non vogliono prendersi l’onere di investire tempo e denaro per rinnovare casa e non ottenere i risultati sperati. L’home stager, infatti, unisce competenze di interior design e marketing immobiliare: il percorso di studi seguito da queste persone permette di arrivare al risultato desiderato nel modo più veloce e semplice possibile.
A proposito di marketing immobiliare, io personalmente collaboro con Home Stager che conoscono il VMI (Video Marketing Immobiliare). Questo significa che, insieme all’allestimento di casa tua e alle foto del catalogo, su richiesta, sono in grado di realizzare video emozionali dove andranno a risaltare i punti più belli di casa tua.
L’importanza dell’home stager
L’importanza di affidarsi a un home stager sta nel fatto che, come detto in precedenza, il lavoro svolto è un lavoro di qualità e che, quasi sicuramente, porterà i risultati desiderati.
Inoltre, essendo una figura a stretto contatto con le realtà immobiliari, conosce ed è in grado di studiare il mercato immobiliare. Questo permette a te, proprietario, di avere una seconda conferma su quello che sarà e potrà essere il reale valore finale di casa tua.
Quanto tempo serve per un home staging?
Questo può variare a seconda di quanto lavoro è richiesto. In genere ci sono 3 tipologie di allestimento:
- Su immobile vuoto: devo allestire tutte le stanze o quasi, perciò potrà volerci anche una settimana;
- Su immobile semi arredato: qui si va ad eseguire un allestimento più mirato, completando il tutto con mobili e suppellettili mancanti. Il tempo richiesto è di circa 1-2 giorni;
- Su immobile arredato: qui il lavoro dell’home stager è quello di suggerire al proprietario delle piccole modifiche in modo da esaltare al massimo i pregi e i punti di forza della casa. Il tempo richiesto è quello di una semplice consulenza della durata di un’ora circa.
Per quanto tempo devi tenere l’allestimento?
Generalmente un allestimento rimane per un periodo che può andare dai 3 ai 90 giorni. Questo varia a seconda se l’appartamento è abitato o meno e dal tempo impiegato per vendere l’immobile, che può cambiare in base alle caratteristiche di casa tua, ma soprattutto in base al prezzo a cui è proposta.
L’home staging è un’arma in più che puoi usare per agevolare la vendita di casa tua, ma requisito essenziale è sempre lo stesso: il prezzo deve essere adeguato e in linea con quello di mercato, altrimenti sarà tutto tempo e, soprattutto, denaro sprecato.
Quanto costa un home staging?
A seconda del tipo di intervento che si andrà a fare il costo di un servizio può variare. Si parte dai 250-300 € per una semplice consulenza su immobile già arredato. Qui il lavoro dell’home stager è quello di dare delle dritte e delle indicazioni su come disporre al meglio mobili e soprammobili al fine di ottenere il miglior effetto alla vista del potenziale acquirente. Si può arrivare, però, ai 2500-3000 € per un allestimento completo, nel caso di un immobile completamente vuoto.
A chi spetta il costo di un home staging?
In generale il costo è a carico del proprietario ma qui può esserci un accordo con l’agente immobiliare, con cui si possono dividere le spese a seconda dell’importanza dell’allestimento. Quest’ultimo punto è a completa discrezione delle parti.
In molte situazioni l’home staging può essere preso in carico a metà tra proprietario e agente immobiliare. In particolare questo può accadere nel caso in cui quest’ultimo veda grosse potenzialità nell’immobile e decida di “puntarvi forte” per una vendita rapida e al massimo del valore di mercato.
Tiriamo le somme
Le statistiche su vendite di immobili dove è stato effettuato un servizio di home staging danno tempi non superiori ai 60 giorni per la stipula del preliminare.
Questo credo possa essere sufficiente per capire che è davvero un qualcosa di importante se stai pensando di vendere casa.
Ora non ti resta che contattare un home stager e passare all’azione!
Se sei della zona Castelfranco Veneto e dintorni contattami!
Vuoi approfondire? Ti lascio un video che ho pubblicato nel mio canale YouTube!
