Dare o no l’esclusiva di vendita a un agente immobiliare? Ecco, questa è una delle domande a cui molto spesso devo rispondere. Ti invito a riflettere: devi trovare la casa dei tuoi sogni e mentre fai le tue ricerche noti che un’immobile è stato pubblicato da più agenzie. Oltre a questo, non puoi non accorgerti che per ogni annuncio le foto sono diverse e, ancor peggio, anche il prezzo cambia! La compreresti questa casa? Questo è quello che dico quando, molto spesso, mi trovo nella situazione in cui un cliente decide di non darmi l’esclusiva. Dare la propria casa in vendita a più agenzie, infatti, può risultare davvero controproducente, non per me, ma per te venditore. Continuando la lettura di questo articolo, potrai capire perché dovresti prendere in considerazione l’opzione dell’esclusiva e come scegliere il giusto agente immobiliare a cui affidarla!
Che cos’è l’esclusiva di vendita?
Prima di proseguire con questa breve guida, è fondamentale capire di cosa stiamo parlando. L’esclusiva di vendita è una clausola che viene spesso inserita nei contratti che le agenzie siglano con i propri clienti. È obbligatoria? No, ma va preventivamente concordata con l’agente a cui si vuole conferire il mandato di vendita. La scelta di inserire questa clausola nel contratto comporta che tu, venditore, non potrai prendere accordi con altri agenti immobiliari per la vendita del tuo immoblie. Inoltre, anche nel caso in cui sia tu a trovare un acquirente interessato, dovrai comunque informare l’agente e lasciare a lui tutta la trattativa. L’incarico, nella maggior parte dei casi, viene conferito attraverso l’uso di un formulario standard precompilato, in cui basterà inserire i dati del proprietario e dell’immobile.
Perché è importante per te e per chi compra?
Nonostante non sia obbligatoria per legge, questa clausola offre vantaggi significativi. Per il venditore, garantisce una gestione più strutturata e professionale della transazione, evitando la confusione tipica di una multipla rappresentanza. Per l’agenzia, rappresenta un incentivo a investire tempo e risorse in strategie di marketing dedicate, come campagne pubblicitarie su portali specializzati, social media e attività di home staging. In questo modo sarai più sicuro di trovare l’acquirente perfetto. Nel mercato italiano, caratterizzato da una forte competizione. Soprattutto nelle città, l’esclusiva può fare la differenza nel posizionare un immobile al meglio. Inoltre, l’esclusiva semplifica la gestione legale e burocratica della vendita, garantendo che tutte le offerte vengano vagliate da un unico interlocutore. Questo approccio elimina il rischio di incomprensioni o trattative parallele, proteggendo gli interessi del venditore.
3 domande per scegliere l’agente immobiliare giusto
Decidere di affidarsi a più agenzie immobiliari per la vendita della propria casa potrebbe far aumentare il possibile numero di acquirenti. Nonostante questo, però, abbiamo visto che questa scelta può avere anche i suoi svantaggi e risultare, molte volte, controproducente. Se hai deciso di non prenderti questo rischio, allora voglio darti qualche consiglio su come scegliere l’agente immobiliare che fa al caso tuo. Ho selezionato per te 3 domande fondamentali che renderanno la tua scelta facile e sicura! Non vuoi perderti nessun passaggio? Allora ti invito a dare un’occhiata a questo video dedicato proprio al tema dell’esclusiva di vendita.
Esiste una collaborazione con altre agenzie?
Molto spesso capita che l’agente da te selezionato abbia molti clienti interessati alla tua casa ma non quello giusto. Quest’ultimo, infatti, potrebbe rientrare tra quelli di competenza di un altro collega. In questo caso, il tuo agente immobiliare, per garantire la buona riuscita dell’affare, sarà chiamato a collaborare con quest’altro. In grandi città i mercati sono complessi: qui la collaborazione tra agenzie e professionisti è spesso necessaria per gestire la domanda elevata e le specificità degli immobili di pregio. Un agente ben collegato nel territorio di pertinenza è un alleato prezioso per il successo della tua vendita. In questo modo, la probabilità di vendere casa al miglior prezzo e nel minor tempo possibile sarà molto più alta!
Come viene pubblicizzata la casa?
Altro aspetto da tenere in considerazione quando devi scegliere l’agente a cui affidare l’esclusiva di vendita è la modalità con cui viene pubblicizzata la casa. Un professionista dovrebbe presentarti un piano chiaro e dettagliato, spiegandoti come intende promuovere la tua proprietà. Tra le strategie più efficaci ci sono le campagne su portali immobiliari, l’utilizzo di fotografie professionali, la realizzazione di tour virtuali e di video professionali. In aggiunta, il ricorso a tecniche come l’home staging può fare una grande differenza nel catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti. Questo approccio, che prevede l’allestimento temporaneo dell’immobile per valorizzarne gli spazi e il design, è particolarmente efficace in mercati competitivi, dove ogni dettaglio può influenzare la percezione del valore di una casa.
Quale documentazione mi serve per vendere casa?
Quale documentazione serve per vendere casa? Se riesci ad avere una risposta, sei già sulla buona strada per trovare l’agente giusto a cui affidare l’esclusiva di vendita. Questo aspetto, infatti, è molto spesso sottovalutato e non sempre avrai di fronte un esperto in grado di risponderti. Ricorda che avere chiaro quali documenti ti serviranno per la vendita e la modalità di accesso agli atti è uno degli aspetti più importanti. Un agente esperto ti aiuterà anche a verificare che tutti i documenti siano aggiornati e conformi alle normative locali, prevenendo spiacevoli ritardi o problematiche durante la trattativa.
In definitiva, perché l’esclusiva di vendita conviene?
L’esclusiva non è solo un vantaggio per l’agenzia, anzi, lo è soprattutto per il venditore. Immagina di avere un unico interlocutore che gestisce tutte le richieste, coordina le visite e negozia le offerte: risparmieresti tempo, fatica e stress. Inoltre, l’agente si sentirà maggiormente motivato a investire risorse nella vendita, sapendo di avere la tua fiducia e il controllo esclusivo dell’operazione.
Devi vendere casa ma non sai proprio da dove partire? Contattami senza alcuna esitazione e sarò lieto di darti l’aiuto e il supporto di cui hai bisogno!
Foto in evidenza di Brian Babb
